Використання посередників при здійсненні збутової діяльності фармацевтичними підприємствами

Abstract

Мета. Метою статті є аналіз доцільності використання посередників при здійсненні збутової діяльності фармацевтичними підприємствами, а також визначення алгоритму підбору підприємства-посередника, враховуючи особливості збуту фармацевтичної продукції̈.

Методи дослідження. У процесі дослідження використовувалися загальнонаукові та спеціальні методи, зокрема: аналіз – у процесі визначення мети та напрямів ефективної збутової̈ політики фармацевтичного підприємства; індукція та дедукція – на етапі збору, систематизації та обробки необхідної інформації; абстрактно-логічний – для формування теоретичних висновків щодо вагомості використання посередників при здійсненні збутової діяльності фармацевтичними підприємствами.

Результати дослідження. Досліджено, що комплексна система збуту продукції в рамках фармацевтичної діяльності національних підприємств - це сукупність конкретних методів дослідження ринків, пошуку потенційних споживачів, аналіз існуючих потреб споживачів даної продукції, формування та реалізація інноваційних каналів просування за допомогою сучасних систем та діджиталізації, проведення рекламних акцій. Охарактеризовано основні канали збуту та комплекс процедур просування готової фармацевтичної продукції на ринок за допомогою підприємств-посередників.

Наукова новизна результатів дослідження. Набуло подальшого розвитку обґрунтування доцільності використання посередників при здійсненні збутової діяльності фармацевтичними підприємствами.

Практична значущість результатів дослідження. Обґрунтовано, будь-якому фармацевтичному підприємству для організації ефективної збутової діяльності необхідно раціонально сформувати та організувати процес збуту продукції до кінцевого споживача. Це позитивно впливатиме на зниження витрат та розширення можливостей пропозицій додаткових послуг. В цьому фармпідприємствам можуть допомогти спеціалізовані посередники.

Ключові слова: посередники, збутова діяльність, фармацевтичні підприємства, аптечні бази, аптеки, інтернет продаж, діджиталізація.